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如何规避加盟代理中的风险

2019-12-29 15:46:52

  不管是代理还是加盟,在各行各业中多多少少都存在那么一些人,他们通过虚假的广告或者营销引人入瓮,蒙蔽加盟商,通过骗取加盟费或者价格虚高的物料为生。那么如何规避加盟代理中的风险呢?
 
  首先,在行业、项目的选择上,要慎之又慎。具体到几方面:
 
  一看公司总部经营时间:这包括总部注册时间,运营这项业务的时间,最好能把5年内总部的营收数据拿出来分析,看看增长率如何,看看总部的发展方向是哪边。但最基础的是企业发展连锁经营体系至少要有两年以上,直营店必须有两家以上。
 
  二看产品特征和市场前景。根据财报,昔日风光无限的谭木匠近年来销售规模的增长率趋于平缓,作为加盟者,你就要分析,现在加盟谭木匠是否还是最合适的时机?而谭木匠增长的放缓,与谭木匠产品的开发有没有关系?还是与其他因素有关?
 
  不少专业人士向我分享他们的经验,是看商品是否独特,是否难以复制,避免出现流行热潮一过就市场全无的困境。一位在郑州加盟名创优品的年轻老板告诉我,选择名创优品,就是看到它产品的多样化,覆盖面广泛,符合现在年轻人的审美和消费习惯。
 
  三看加盟店选址门槛。对于那些“任何地方开店都可”的项目,我建议你要三思而后行。在另外一篇文章里,我也分享了全家便利店如何选择店址的经验。前面那位老板在考察了郑州名创优品其他店面之后也说,地点选不好,产品好也没法支撑起成本,很可能干几年白干了。他的店开在一个人流聚集的商圈,虽然转让费贵得惊人,但位置好,开业不久,就有一个月卖了100多万。
 
  四看总部提供的支持。既然是加盟,如果仅仅是买个牌子,那就没什么意义。作为加盟商,我们要了解总部提供培训支持的能力,看他们培训人员的素养,培训教程的合理性。
 
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